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Por eso, las compras impulsivas son consideradas como fugas de dinero, añadieron.

Por ejemplo, con una lista de compra en mano, usted sabrá lo que realmente necesita y podrá tomar decisiones de corto, mediano y largo plazo; con un presupuesto, sabrá si puede o no “estirar” su gasto, y un estado de ánimo estable, le evitarán comprar por comprar o bien, razonar sobre la compra, explicó Camerino Gutiérrez, catedrático de la Escuela Bancaria y Comercial (EBC).

“Aunque es difícil evitar una compra impulsiva, porque hasta los calvos terminan comprando peines, hay mecanismos que logran hacernos casi inmunes a las ofertas y promociones, y evitar gastos innecesarios que afectan nuestros presupuestos personales”, dijo.

Las compras impulsivas son aquellas compras no planeadas, que se realizan a partir de una necesidad emocional más que racional en la que no se evalúa con tiempo su decisión, se gasta más de lo presupuestado o se compra algo que no está considerado como objetivo.

Sin embargo, desde la perspectiva de la mercadotecnia, las compras impulsivas son un objetivo, están bien planeadas y dirigidas al consumidor, tiene un mensaje claro y un lugar estratégico en el mercado.

En un supermercado, los estantes con este objetivo siempre están ubicados “a la mano” del consumidor, a la entrada o salida o previo a las cajas registradoras.

“La mercadotecnia hace atractivo el producto, lo hace seductor y nos genera una necesidad en torno a él, es decir, lo compramos porque pensamos que vamos a ahorrar y no podemos desaprovechar la oportunidad”, dijo el experto en finanzas personales de la EBC.

Estos es: productos con descuentos, promociones de venta a crédito y a meses sin intereses o compre hoy y pague dentro de tres meses, o una combinación de ambas.

“Esta estrategia, que nació para reactivar el consumo, ya es una necesidad en el mercado para vender más, es decir, todos realizamos compras impulsivas”, dijo.

Pero las compras impulsivas se pueden evitar en mayor o menor medida con estos tips: No ir de compras cuando se tenga hambre, los días de quincena, los días establecidos de ofertas y promociones y en horarios de saturación, así como llevar un límite de dinero.

“Muchas veces, la misma inercia de la gente comprando, nos hace presa y terminamos comprando lo que no necesitamos”, agregó Gutiérrez.

Cierre las fugas de dinero

Las compras impulsivas son consideradas fugas de dinero y afectan el presupuesto personal, sin darnos cuenta.

70% Compras planeadas

30% Compras no planeadas o impulsivas

7 de cada 10 consumidores Son hombres que realizan compras impulsivas

Fuente: REFORMA con información de EBC y estimaciones de mercado.