Finanzas Peru

Lima, jul. 06 (ANDINA).- La Asociación de Exportadores (Adex) pidió hoy acelerar las coordinaciones y negociaciones que concluyan con un acuerdo bilateral con Japón, ya que no sólo es la segunda economía a nivel mundial, sino también el cuarto destino de las exportaciones peruanas, después de Estados Unidos, China y Suiza.El presidente de Adex, José Luis Silva, pidió priorizar, estrechar y aumentar las relaciones comerciales con ese país, dado el potencial que representa para la oferta exportable peruana.

Meses atrás, la ministra de Comercio Exterior y Turismo, Mercedes Aráoz, informó que el viaje del presidente Alan García a Japón, en marzo último, era el primer paso para lograr un acuerdo comercial con ese país, el cual se concretaría en el 2010 cuando sea sede de la Cumbre de Líderes del Foro de Cooperación Económica Asia – Pacífico (APEC).

“Debemos acercarnos a Japón porque tenemos un enorme potencial que no es aprovechado al máximo. Las cifras nos indican que les exportamos mayoritariamente productos tradicionales, pese a que tenemos una diversidad de productos del sector no tradicional”, señaló Silva.

De los cerca de 2,200 millones de dólares el año pasado, apenas 96 millones son productos con valor agregado, agregó.

Según cifras de Adex Data Trade (ADT), las exportaciones al gigante asiático han mantenido un ritmo de crecimiento continuo desde el 2001, con un ligero altibajo en el 2002, pero recuperándose a partir del 2003.

Desde entonces, las ventas se mantienen en ascenso, experimentado picos de crecimiento en el 2006 y en el 2007, de 100 y 80 por ciento, respectivamente.

Así, en el último año, las exportaciones pasaron de 1,216 millones 084 mil dólares en el 2006 a 2,183 millones 643 mil en el 2007, experimentando un crecimiento de 80 por ciento.

Mientras, las importaciones procedentes de Japón, después de continuas caídas entre el 2001 y el 2004, se recuperaron a partir del 2005, registrando tasas de crecimiento superiores al 20 por ciento.

De la misma manera, a pesar que en el 2007 las importaciones desde Japón registraron un crecimiento de 48 por ciento al pasar de 535 millones 620 mil dólares en el 2006 a 790 millones 056 mil, la balanza comercial continúa siendo favorable para el Perú, por lo que “es el momento idóneo para estrechar lazos comerciales con ese país”.

Silva sostuvo que los productos orgánicos y los exóticos, cuya demanda tiene características diferentes, representan un importante nicho de mercado con oportunidad para el Perú.

“Japón demanda productos orgánicos y está dispuesto a pagar por ellos, pero también tenemos más de 500 cultivos exóticos que pueden conquistar a los japoneses, porque ellos no le temen a los productos nuevos, por eso la exportación de productos exóticos peruanos es una enorme posibilidad para nuestro agricultores”, refirió.

“Ellos ya saben del camu camu y de nuestro café orgánico, pero existen otras posibilidades que debemos aprovechar”, dijo al participar en la Conferencia Internacional “Hagamos negocios con Japón”, coorganizada por Adex, el Grupo FS, Food Solutions, Japan External Trade Organization (Jetro) y Safety Tech Inc.

Por su parte, el director de Promociones de la Agencia de Promoción de la Inversión Privada (ProInversión), Antonio Castillo, sostuvo que debido a su desarrollo, dimensión y satisfacción, Japón se convierte en un mercado atractivo para el Perú.

Ello so sólo porque representan el ocho por ciento de las exportaciones peruanas totales, sino porque dentro de las importaciones japonesas, ocupa el puesto 43 con apenas 0.3 por ciento.

“Esas cifras nos indican que tenemos mucho por crecer, sobre todo porque lejos de ser el primer país latinoamericano entre los receptores de ayuda japonesa, también fuimos el primer destino de las inversiones provenientes de dicha nación”, manifestó.

Además, Japón importa el 60 por ciento de los alimentos que consume y junto a los sectores pesquero, agroindustrial y artesanías, son los principales nichos de mercado que nuestro empresarios pueden explotar favorablemente.

Mencionó que en el caso de las frutas la participación de las importaciones asciende a 61 por ciento, mientras que en vegetales en general es de 20 por ciento, en pescados y mariscos es de 51 por ciento, en carnes y embutidos 46 por ciento y en arroz cinco por ciento.

“Como se puede apreciar, Japón es una economía deficitaria en el sector alimenticio y es una oportunidad que no debemos dejar de aprovechar”, instó.

Japón es la segunda economía mundial, con una población de 128 millones de habitantes (46.4 millones de hogares) y un PBI per cápita de 36,000 dólares, doce veces más que el peruano (3,000 dólares).

La inversión extranjera directa (IED) proveniente de Japón en el Perú asciende a 373 millones de dólares, de los cuales 87 por ciento está en minería, nueve por ciento en industria y cuatro por ciento en comercio.

Según el ADT, los minerales de cobre y sus concentrados representan el 61% de las exportaciones totales a Japón.

De un mercado potencial de 14,066 millones de dólares, las exportaciones no tradicionales peruanas a Japón ascienden a 96 millones.
Entre los diez productos que más demanda el gigante asiático no existe ningún producto no tradicional.

De las diez principales empresas exportadoras que tienen como destino Japón, nueve (Cerro Verde, Antamina, Southern Perú, Billiton Tintaya, Doe Run, Cormin, Minera Santa Luisa, Cajamarquilla y BHL Perú SAC) pertenecen al sector minero y apenas una (Austral Group SAC) al pesquero.

(FIN) LVT/LVT

Una Estrategia de Diferenciación Poderosa, se construye mediante la Implementación y Orquestación de Ideas Simples.

Cada nuevo día que pasa, me convenzo más de que, para cualquier empresa y especialmente para una pequeña empresa, la Implementación y Orquestación de “IDEAS SIMPLES Y DIFERENTES”, tanto en la comunicación externa, como en las acciones internas, constituyen la estrategia de marketing más CONVENIENTE para competir en estos tiempos de feroz competencia. 

Sin embargo, muchos empresarios NO RESISTEN la simplicidad de las cosas, porque al parecer, las cosas mientras más complicadas resulten, más efectivas “deberían” ser. Yo creo que es todo lo contrario.

En este breve artículo, quiero compartir contigo, de una manera resumida, la esencia de algunas ideas y conceptos que trabajo más en profundidad en el Programa de Asesoramiento y Entrenamiento Interactivo de Marketing para Pymes. 

Si eres propietario de una pequeña o mediana empresa, o eres el responsable de su comercialización, presta atención a este breve resumen, porque en él se condensa la Magia del Marketing para una pyme.

Si me pidieses que resuma de manera breve, cómo podrías potenciar la comercialización de tu pequeño negocio de una manera sostenida; cómo podrías incrementar el valor de tu negocio en el mercado; cómo incrementar ventas, etc… te diría lo siguiente:

Primero, te animaría para que comenzases a pensar como los grandes; a considerar tu MARCA como el ACTIVO más importante de tu negocio, y que, por otra parte, el valor de este activo (de tu marca) está en la mente de tus clientes actuales y potenciales y es directamente proporcional a la PERCEPCIÓN que éstos tienen de tu marca. 

En segundo lugar, te animaría a identificar un BENEFICIO sobre el cual puedas comenzar a desarrollar tu DIFERENCIACIÓN y a construir tu POSICIONAMIENTO. Es decir, un beneficio que podrías mostrar bajo diferentes formas, atributos o características de tu MARCA (servicio o producto), pero que realmente te haga DIFERENTE.

En tercer lugar, te animaría a desarrollar una IMPLEMENTACIÓN PRÁCTICA de tu diferenciación, de modo que puedas tener el control sobre la PERCEPCIÓN que genera tu MARCA, ya que, el marketing y el posicionamiento, no son más que un “Juego de Percepciones”. Nada es verdad o mentira, simplemente tu mercado (tu público objetivo inicial) percibe a tu negocio de una cierta manera, y lo que debes intentar, primero, es definir CÓMO QUIERES, o te CONVIENE ser PERCIBIDO, y segundo, desarrollar, orquestar y ejecutar de manera consciente, una serie de acciones y hábitos que faciliten que tu cliente PERCIBA y EXPERIMENTE tu diferencia.   

Desde mi punto de vista y de manera muy resumida, este es el corazón que mantiene la vitalidad y la buena salud del marketing en una pequeña empresa; es el núcleo que debe regir todo cuanto se hace en tu empresa. 

Es sencillo: si logras encontrar lo que realmente hace diferente a tu negocio, y confirmas que esa diferencia es valorada por tus clientes, y sobre todo, te aseguras de implementar y orquestar una serie de acciones concretas y tangibles, para que tu cliente experimente SIEMPRE los beneficios que te diferencian, tienes el éxito prácticamente garantizado.

En otras palabras, si después de un estudio y análisis, logras identificar o DECIDIR aquello que realmente diferenciará a tu negocio del resto de tus competidores, e implementas una comunicación externa y coherente con tu diferenciación, mediante tácticas sencillas, originales y efectivas, comenzarás a crear un cierto nivel de EXPECTATIVAS en tu Nicho de Mercado.

Ahora bien, si esas expectativas que tu cliente o prospecto se ha creado, PERCIBE que son cumplidas y mejor aún, sobre cumplidas cuando éste interactúe con tu negocio, entonces has comenzado a consolidar tu diferencia y a posicionar esa diferencia en la mente de tus clientes o consumidores… y lo mejor de todo, es que en este punto, comenzarás a tomar el control de la publicidad “boca a boca”; empezarás a mover y controlar los hilos de la PERCEPCIÓN.

Para lograr explicarme mejor, compartiré contigo uno de los ejemplos que empleo en el Programa de Asesoramiento y Entrenamiento Interactivo de Marketing para Pymes.

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Imagínate un Restaurante (Restaurante La Esquina), que después de hacer todo un trabajo de investigación, han decidido vender ALEGRÍA y FELICIDAD; han elegido Diferenciar y Posicionar a su Restaurante, como el más alegre de su área geográfica; de su mercado. 

Para ello, han elegido un eslogan que aplicarán a todas sus campañas y tácticas de marketing, con el fin de fortalecer su diferencia y construir su posicionamiento. El eslogan es: El Restaurante Feliz. 

Hasta aquí todo bien, pero presta atención: El Restaurante La Esquina tiene destinado un presupuesto de 10.000 Euros anuales para invertir en su marketing (Plan de Acciones Comerciales) y han elegido cuatro (4) tácticas para comunicar (promocionar) el restaurante en su mercado, y donde invertirán todo su presupuesto. Las tácticas elegidas son: 

• Buzoneo en zonas geográficas específicas. 

• Cuñas de 20 segundos en una emisora de radio local. 

• Mailing a negocios de la zona con invitaciones, cupones descuentos, ofertas, etc… 

• Y anuncios en prensa escrita, en periódicos también locales. 

En todas y cada una de estas tácticas, el propietario del restaurante aprovechará para comunicar su diferencia, sellando cada táctica con la frase: “Restaurante La Esquina, El Restaurante Feliz” 

Imagina por un momento que tú eres un posible cliente de este restaurante y llevas varias semanas viendo y escuchando su publicidad. Tu ya sabes que el Restaurante La Esquina, es el Restaurante Feliz. Ya este restaurante está posicionando su diferencia en tu mente, mediante tácticas y acciones de comunicación constantes y coherentes. 

Pero un buen día, decides visitar con unos amigos “El Restaurante Feliz”. Llegan al restaurante y los reciben muy amablemente. El lugar tiene una decoración e iluminación agradables. Les atienden rápida y amablemente, y además, la comida es excelente y tiene una magnífica relación calidad / precio. Terminan de comer, pagan la factura y se disponen a marcharse. Antes de salir, el Maitre los despide amablemente, deseándoles buen día y que regresen pronto al “Restaurante Feliz”.

• ¿Qué pensarías tú de este restaurante cuando vuelvas a escuchar en sus mensajes publicitarios, que es El Restaurante Feliz?

• ¿Qué hubieses esperado, cómo mínimo, de un restaurante que invierte 10.000 Euros cada año en recordarte que es El Restaurante Feliz?

• A pesar de que te hayan atendido amablemente, de la buena relación calidad / precio, de lo acogedor del lugar, de la calidad de la comida, etc. ¿considerarías “cubiertas” tus expectativas?

• ¿Recomendarías este sitio? Si lo recomendarías, lo harías por lo que ellos dicen que son o que hacen?

Cuán diferente hubiese sido tu experiencia, si a pesar de que la comida, la atención y la relación calidad precio no hubiese estado a la altura del ejemplo anterior, pero SI hubieses PERCIBIDO cosas que te REAFIRMARAN que estás en El Restaurante Feliz.

Cuán diferente serían las recomendaciones y comentarios que hicieses de este restaurante, si se hubiese cuidado el hecho de que tú, como cliente, experimentaras ALEGRÍA y FELICIDAD. 

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Creo que este sencillo y MUY COMÚN ejemplo, muestra el silencioso peligro que encierra, para una pequeña empresa, el hecho de que exista INCOHERENCIA entre la estrategia de diferenciación teórica, su comunicación externa, y su aplicación interna. Peligro que puedes y debes evitar SIEMPRE.

Fuente: lanzateya.com