¿Análisis FODA o será FDOA o tal vez DAFO?
Cuando estaba como jefe de prácticas de marketing, en una clase de Marketing dictada por Fredy Alvarado en ESAN, se tocó este tema y la conclusión a la que se llegó realmente me dejó satisfecho.
Es por esto que desde ese momento y hasta ahora, que ya soy docente y enseño este tema en el curso de marketing lo que hago es explicarles a los alumnos cual es la acepción que prefiero y porque justamente el término FODA (busquen su significado en portugues, después de esto tal vez me den la razón) no me gusta utilizarlo.
Pero para abreviar la explicación simple y totalmente lógica es F (fortaleza-interno) O (oportunidad-externo) D (debilidad-interno) A (Amenaza-externo) esta mezcla entre variables internas y externas es justamente la razón por la cual considero no debe utilizarse de esta manera. Por lo tanto propongo FDOA que mantiene las variables internas y externas juntas con sus pares.
Se consideran los factores económicos, políticos,, sociales y culturales que representan las influencias del ámbito externo, que inciden sobre el quehacer interno de la empresa, ya que potencialemente pueden favorecer o poner en riesgo el cumplimiento de la misión. La previsión de esas oportunidades y amenazas posibilita la construcción de escenarios anticipados que permitan orientar el rumbo de la organización.
Para poder definir cada uno de los puntos que corresponden a la estructura de la matríz deberemos de tener en cuenta. Esta matríz nos indica 4 posibles estrategias alternativas diferentes. Pero esto no quiere decir que estas estrategias no puedan llevarse a cabo de manera paralela o que en algun momento no puedan intersectarse. En verdad esto ocurre con gran frecuencia y siempre estamos trabajando con la interacción de las 4 estrategias.
La Estrategia DA (Mini-Mini)
En general, el objetivo de la estrategia DA (debilidades vs. amenazas), es el de minimizar tanto las debilidades que son un factor interno, como las amenazas que son factores externo sobre los cuales la empresa no tiene control, pero que puede tomar las medidas necesarias para poder enfrentarlas.
La Estrategia DO (Mini-Maxi)
La estrategia DO (debilidades vs. oportunidades) requiere minimizar las debilidades utilizando al máximo las oportunidades que ofrece el mercado. Es decir, cuando una empresa llega a definir sus debilidades tendrá que contrarestarlas haciendo uso muy eficiente de todas las oportunidades que le brinda el mercado.
La Estrategia FA (Maxi-Mini)
La estrategia Fa (fortalezas vs amenazas) está cimentada en las fortalezas que tiene la empresa con las que puede campear las amenazas del medio ambiente. El objetivo es maximizar las primeras y minimizar las segundas.
La Estrategia FO (Maxi-Maxi)
Esta es una situación que cualquier empresa querría tener siempre. Es la posición más ventajosa pues para aplicar la estrategia FO (fortalezas vs oportunidades). Esta situación permite utilizar las fortalezas de la empresa para aprovechar las oportunidades que le ofrece el mercado.
A continuación podemos observar la matriz con las intersecciones que permiten el logro de los objetivos organizacionales.
¿Qué preguntas debemos de hacernos para poder definir de manera correcta cada uno de los puntos de acuerdo con esta herramienta? Continúa…
